Value-Based Selling im B2B
Kundenprobleme untersuchen, Nutzen nachvollziehbar beziffern und Angebot, Preis und Messung am Value Case ausrichten
Ihr Kunde versteht die Funktionen Ihres Angebots – aber noch nicht, ob sich die Investition für ihn lohnt. Rabatte beantworten diese Frage ebenso wenig wie Nutzenzahlen, deren Annahmen ungeprüft bleiben. Dieses Fach- und Arbeitsbuch zeigt, wie Sie eine Verkaufschance in eine mit dem Kunden überprüfbare wirtschaftliche Entscheidungsgrundlage überführen und Angebot, Preis und spätere Nutzenmessung darauf beziehen.
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inkl. MwSt.
Das Buch in 6 Min.
Basierend auf diesem AgentBook wurde der folgende Podcast direkt mit NotebookLM von Google erstellt — eine gesprochene Übersicht über Aufbau, Kernaussagen und Grenzen des Werks, für unterwegs, vor dem Kauf oder als Wiederholung.
10 Kapitel, an der Umsetzung entlang
Was du mit diesem AgentBook machen kannst
Ein AgentBook ist kein E-Book. Du gibst deiner KI das geprüfte Wissen, die Prüfpunkte und die Arbeitsanweisungen dieses Buchs — und arbeitest damit an deiner eigenen Aufgabe.
Kundennutzen-Lotse lernt gerade dieses Buch.
Der Kundennutzen-Lotse hilft Ihnen ausschließlich auf Grundlage dieses Buches, Verkaufschancen zu untersuchen, Nutzenrechnungen zu strukturieren und Angebot, Preisprüfung und Messplan aufeinander abzustimmen.
- 01Trainiert auf dem BuchinhaltEr antwortet aus diesem Werk, nennt den Abschnitt und benennt die Grenze.
- 02Skills für konkrete AufgabenAus dem Inhalt werden derzeit Fähigkeiten für typische Anwendungen abgeleitet.
- 03Deine KI bleibt deine KIDer Agent kommt als Paket in das Konto, das du ohnehin nutzt.
Kein Rechtsrat, keine Zusage zum Termin · Datenschutz
Was im Werk enthalten ist
Das Buch (PDF)
172 Seiten · 8,7 MB
Manuskript (Markdown)
476 KB
KI-Ausgabe
764 KB
Arbeitsmappe
634 KB
Fachkompass
20 Seiten · 3,9 MB
Prüfstand dieses Werks
Fassungsgeschichte
Ein Arbeitsmittel auf Basis eines geprüften Werks — kein Rechtsrat und keine Prüfung deines Einzelfalls.
Für wen dieses AgentBook gemacht ist
Dieselbe Wissensbasis, mehrere Einsatzlogiken. Das Werk unterscheidet sich nicht.
Vertriebsverantwortliche und Account Manager
Sie strukturieren den Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Leistungen entlang von Kundenproblem, wirtschaftlicher Bewertung und Kaufentscheidung.
Berater
Sie machen erwartete Nutzenbeiträge und Umsetzungsvoraussetzungen Ihrer Leistung nachvollziehbar und bereiten deren spätere Überprüfung vor.
Selbstständige und Gründer
Sie erarbeiten auch ohne vorausgesetztes Finanzwissen eine wirtschaftliche Angebotsargumentation für Software, IT, KI, Automatisierung oder Beratung.
Was Menschen mit diesem Buch tun
Beispiele aus dem Alltag der Leserinnen und Leser — mit der KI, die sie ohnehin nutzen.
Was am Ende auf dem Tisch liegt
Konkrete Arbeitsergebnisse, die mit diesem AgentBook entstehen — mit Aufbau und Umfang, wie sie im Alltag gebraucht werden.
Was du danach kannst
Bevor du dich entscheidest
Brauche ich Finanzwissen, um mit dem Buch zu arbeiten?
Finanzwissen wird nicht vorausgesetzt. Das Buch führt von den Grundbegriffen zu Nutzenrechnung und Gesamtkosten. Ausgefüllte Beispiele zeigen unter anderem, wie Sie Zahlungen zeitlich zuordnen, die einfache Amortisationsdauer bestimmen und den Kapitalwert Schritt für Schritt berechnen.
Bleibt es bei Theorie oder kann ich eine eigene Verkaufschance bearbeiten?
Das Buch ist für die Arbeit an einer konkreten Verkaufschance angelegt. Auswahlraster, Gesprächsleitfaden, Nutzenbaum, Value-Case-Rechnung und Messplan begleiten den Prozess; durchgängige Beispiele behandeln Softwareeinführung, Verwaltungsautomatisierung und operative Beratung.
Hilft mir das Buch auch bei Preisgesprächen und Einwänden?
Ja. Es behandelt die Ableitung von Leistungsumfang und Preisoptionen aus dem geprüften Value Case sowie den Umgang mit wirtschaftlichen Einwänden und Verhandlungsänderungen. Auch eine vertagte Entscheidung oder ein begründetes Nein bleiben mögliche Ergebnisse.
Benötige ich dafür einen KI-Assistenten?
Nein. Die Arbeitsmittel sind ohne KI nutzbar; Sie können die Verkaufschance anhand der beschriebenen Schritte selbst bearbeiten.
Was behandelt das Buch nicht?
Es bietet keine Anleitung zur technischen Einführung einer Lösung und keine Vertragsmuster. Es ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Bilanzierungsberatung und verspricht weder einen Verkaufsabschluss noch ein bestimmtes wirtschaftliches Ergebnis.
Und das AgentBook kann noch mehr
Sechs Bilder, die zeigen, was in einem AgentBook steckt: das Prinzip, der Unterschied zur KI allein, wie aus einer Frage ein Arbeitsergebnis wird — und warum die KI, die du schon nutzt, genau die richtige dafür ist.
