Die ersten 100 Tage als Vertriebsleitung
Auftrag klären, Vertriebsleistung prüfen und einen datierten 100-Tage-Plan entwickeln – für Head of Sales sowie Innen- und Außendienst
Sie übernehmen Vertriebsziele, offene Angebote und ein Team – doch passen Verantwortung, Befugnisse und verfügbare Informationen zusammen? Unterschiedliche Zahlenstände, unklare Verkaufschancen und widersprüchliche Erwartungen erschweren die ersten Entscheidungen. Dieses Buch zeigt, wie Sie die Ausgangslage systematisch klären und von Beginn an einen 100-Tage-Plan mit Terminen, Zuständigkeiten, Nachweisen und Entscheidungspunkten führen.
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inkl. MwSt.
Das Buch in 7 Min.
Basierend auf diesem AgentBook wurde der folgende Podcast direkt mit NotebookLM von Google erstellt — eine gesprochene Übersicht über Aufbau, Kernaussagen und Grenzen des Werks, für unterwegs, vor dem Kauf oder als Wiederholung.
10 Kapitel, an der Umsetzung entlang
Was du mit diesem AgentBook machen kannst
Ein AgentBook ist kein E-Book. Du gibst deiner KI das geprüfte Wissen, die Prüfpunkte und die Arbeitsanweisungen dieses Buchs — und arbeitest damit an deiner eigenen Aufgabe.
Vertriebsleitungsbegleiter lernt gerade dieses Buch.
Der Agent unterstützt Sie ausschließlich auf Grundlage dieses Buches dabei, Ihren Auftrag zu klären, die Vertriebsdiagnose zu strukturieren und Ihren 100-Tage-Plan fortzuschreiben.
- 01Trainiert auf dem BuchinhaltEr antwortet aus diesem Werk, nennt den Abschnitt und benennt die Grenze.
- 02Skills für konkrete AufgabenAus dem Inhalt werden derzeit Fähigkeiten für typische Anwendungen abgeleitet.
- 03Deine KI bleibt deine KIDer Agent kommt als Paket in das Konto, das du ohnehin nutzt.
Kein Rechtsrat, keine Zusage zum Termin · Datenschutz
Was im Werk enthalten ist
Das Buch (PDF)
168 Seiten · 12,8 MB
Manuskript (Markdown)
462 KB
KI-Ausgabe
755 KB
Prüfstand dieses Werks
Fassungsgeschichte
Ein Arbeitsmittel auf Basis eines geprüften Werks — kein Rechtsrat und keine Prüfung deines Einzelfalls.
Für wen dieses AgentBook gemacht ist
Dieselbe Wissensbasis, mehrere Einsatzlogiken. Das Werk unterscheidet sich nicht.
Neue Vertriebsleitung / Head of Sales
Sie verbinden die Klärung Ihres Auftrags mit einer prüfbaren Bestandsaufnahme und begründeten Entscheidungen für die Antrittsphase.
Leitung Vertriebsinnendienst
Sie prüfen Aufgabenverteilung, Kennzahlen und Übergaben und klären die Entscheidungswege zu angrenzenden Bereichen.
Leitung Außendienst
Sie bewerten Kunden- und Gebietsabdeckung, verfügbare Kapazität und die Zusammenarbeit mit dem Innendienst.
Erfahrene Führungskräfte bei erneuter Übernahme eines Vertriebsbereichs
Sie untersuchen übernommene Bewertungen, Routinen und offene Vorgänge systematisch, statt bisherige Annahmen ungeprüft fortzuführen.
Was Menschen mit diesem Buch tun
Beispiele aus dem Alltag der Leserinnen und Leser — mit der KI, die sie ohnehin nutzen.
Was am Ende auf dem Tisch liegt
Konkrete Arbeitsergebnisse, die mit diesem AgentBook entstehen — mit Aufbau und Umfang, wie sie im Alltag gebraucht werden.
Was du danach kannst
Bevor du dich entscheidest
Ist das Buch für B2B oder B2C gedacht?
Es behandelt beide Konstellationen und unterscheidet ihre Anforderungen an Kennzahlen, Pipeline-Prüfung, Forecast und Ressourceneinsatz; auch Innen- und Außendienst werden differenziert betrachtet.
Muss die Bestandsaufnahme abgeschlossen sein, bevor ich den 100-Tage-Plan anlege?
Nein. Der Plan beginnt mit dem Amtsantritt und ordnet zunächst Übergabe, Gespräche und Prüfaufträge. Später ergänzen Sie begründete Entscheidungen und Maßnahmen, ohne den ursprünglichen 100-Tage-Zeitraum zu verschieben.
Welche Arbeitsmittel bietet das Buch?
Zu den Arbeitsmitteln gehören ein Übergabeprotokoll, adressatenspezifische Gesprächsleitfäden und eine fortschreibbare Planvorlage. Für die Diagnose und Steuerung nutzen Sie Kennzahlenblatt, Datenprüfraster, Segmentierungsmatrix, Pipeline-Prüfliste und Forecast-Blatt. Eine Ressourcenentscheidungsmatrix, ein Besprechungsraster sowie eine Schwellen- und Eskalationsmatrix unterstützen die anschließenden Entscheidungen.
Welche rechtlichen Fragen greift das Buch auf?
Es schärft den Blick für Leistungsversprechen, Preiswerbung und Angaben über das eigene Unternehmen. Dabei trennt es interne Freigaben von gesetzlichen Anforderungen und zeigt, wie rechtlich auffällige Aussagen bei der Übergabe als konkrete Prüffälle aufgenommen werden. Die Darstellung ersetzt keine individuelle Rechtsberatung.
Was behandelt das Buch nicht?
Der Schwerpunkt liegt auf der Übernahme und Steuerung eines Vertriebsbereichs, nicht auf allgemeinen Verkaufstechniken, einer produktspezifischen CRM-Einführung oder einer eigenständigen Marketingstrategie. Vollständige Spezialregeln regulierter Branchen und ausländischer Rechtsordnungen sind ebenfalls nicht Gegenstand; die rechtliche Einordnung ersetzt keine individuelle Rechtsberatung.
Und das AgentBook kann noch mehr
Sechs Bilder, die zeigen, was in einem AgentBook steckt: das Prinzip, der Unterschied zur KI allein, wie aus einer Frage ein Arbeitsergebnis wird — und warum die KI, die du schon nutzt, genau die richtige dafür ist.
